آیا دوست دارید صادرات حرفه‌ای و سودآوری داشته باشید؟ بیش از هر زمانی که فکر کنید موفق عمل کرده‌اید!
موسی رسولی راد- استراتژیست و مشاور عالی صادرات
تغییرات زیادی در تجارت بین‌الملل اتفاق افتاده است؛ اما اکثر صادرکنندگان ایرانی خودشان را با وضعیت جدید و تغییرات اخیر به‌روز نکرده‌اند!
برای مشاوره تماس بگیرید
915-560-5822
………………………………………
با ما بیشتر آشنا شوید در
مشهد چهارراه مجد- ساختمان ضامن آهو
موفقیت در صادرات یعنی
کنار گذاشتن رویه های قدیمی و استفاده از حداکثر ظرفیت های سودآوری در صادرات
خیلی از صادرکنندگان، حتی کسانی که سالها در کار صادرات اند اذعان کرده اند اگر چنین آگاهی را در صادرات داشتند کمتر اشتباه می کردند و موقعیت فعلیشان به مراتب نسبت به گذشته بهتر بود
موسی رسولی راد
مشاور و مدیر عامل
یک استراتژیست صادرات برای شرکتی که قصد صادرات بلندمدت از پایه دارد، ابتدا تحقیق جامع بازار را انجام می‌دهد تا بازارهای هدف با تقاضای بالا و رقابت مناسب شناسایی شوند. سپس، تحلیل رقبا و نیازهای مشتریان خارجی را بررسی می‌کند تا محصولات را تطبیق دهد. تدوین برنامه انطباق با مقررات صادراتی و استانداردهای بین‌المللی برای جلوگیری از مشکلات حقوقی ضروری است. انتخاب استراتژی صادراتی (مثل صادرات مستقیم یا غیرمستقیم) بر اساس منابع شرکت و اهداف بلندمدت انجام می‌شود. ایجاد شبکه لجستیکی کارآمد و همکاری با شرکای قابل اعتماد (مانند توزیع‌کنندگان یا پلتفرم‌های تجارت الکترونیک) برای تحویل به‌موقع برنامه‌ریزی می‌شود. سیستم‌های مالی و مدیریت ریسک ارزی برای تضمین سودآوری و پرداخت‌های امن طراحی می‌شوند. آموزش تیم داخلی و ایجاد زیرساخت‌های دیجیتال برای مدیریت مشتریان خارجی در اولویت قرار می‌گیرد. در نهایت، استراتژیست برنامه‌ای برای ارزیابی مستمر عملکرد و بهبود مستمر فرآیندها تدوین می‌کند تا پایداری صادرات تضمین شود.
چرا صادرات؟
بازار داخلی محدود و بازارهای بین‌المللی آن‌قدر بزرگ و وسیع‌اند که هر کس می‌تواند در آن فعالیت کند.
رقابت در بازار داخلی روزبه‌روز افزایش پیدا می‌کند و از طرفی قدرت خرید مردم هم کم می‌شود اما خیلی شرکت‌ها و تولیدکنندگان همچنان روی بودجه محدود مردم در بازار داخلی رقابت می‌کنند. در مقابل بازارهای خارج از ایران آن‌قدر بزرگ هستند که فضای کار برای تمام شرکت‌ها و تولیدکنندگان ایرانی وجود دارد!
بازار داخلی دیگر جوابگوی این‌همه تولیدکننده نیست. درصورتی‌که فرصت‌های بسیار خوبی در صادرات برای فروش و کسب درآمد وجود دارد.
فروش داخلی مشتمل بر مالیات است؛ اما صادرات از هر نوع مالیاتی معاف و تنها برخی کالاهای محدود عوارض صادراتی ناچیزی دارند.
بازار داخلی نوسانات زیادی دارد؛ اما داشتن یک یا چند مشتری صادراتی کمک زیادی به حفظ و ثبات شرکت‌ها و تولیدکننده‌ها می‌کند.
صادرات اگر هوشمندانه و حرفه ای باشد، سود بسیار خوبی دارد . . .
و . . .
شناسایی و ارتباط با مشتریان
شناسایی کشور یا کشورهای هدف با بیشترین بازده صادراتی.
رسیدن به مشتریان بین‌المللی از طریق بازاریابی نوین به‌جای نشستن در دفتر کار و منتظر مشتری نشستن.
مهارت‌های ارتباطی بخصوص در مکاتبات و مذاکرات از روش‌های بسیار تأثیرگذار جذب و ایجاد ارتباط در فروش‌های مستقیم‌اند.
کاهش واسطه‌ها
روش‌های نوین بازاریابی تا حد زیادی به کاهش واسطه‌ها کمک می‌کنند.
مهارت‌های ارتباطی بخصوص مهارت‌های مکاتبه و مذاکره از روش‌های بسیار تأثیرگذار جذب و ایجاد ارتباط در فروش‌های مستقیم‌اند.
مشتریان زیادی در خارج ایران به محصولات ایرانی علاقه‌مندند و تمایل دارند با تجار و تولیدکنندگان ایرانی مستقیماً ارتباط بگیرند.
کاهش ریسک‌های مالی
نحوه تعامل و انتخاب شرکت های “حمل و نقل” و “بیمه” برای به حداقل رساندن صدمه های احتمالی به کالا
جلب اطمینان خریداران برای دریافت پیش پرداخت و انتخاب مطمئن ترین روش های دریافت ارز حاصل از صادرات
صحت سنجی خریداران در صورت ادامه کار به صورت طولانی مدت/ فروش های اعتباری
پشتیبانی و آموزش
آموزش مدیران و نیروهای شرکت برای آشنایی با سه دسته از مهارت های بازاریابی، فنی و مهارت های ارتباطی مختص به صادرات.
تنظیم قراردادهای حرفه ای و استاندارد برای خریدهای منظم و طولانی با خریداران و توزیع کنندگان بین المللی
برنامه مراحل صادرات حرفه ای و موفق در قالب یک فرآیند بهینه
پاسخ به سوالات و چالش های ایجاد شده
⚡ معرفی بهترین شرکت های خدمت رسان در صادرات ( حمل و نقل – بیمه – تشریفات گمرکی و . . .)
متأسفانه بیشتر صادرکنندگان، دید کافی و جامع نسبت به صادرات حرفه‌ای بخصوص شیوه‌های نوین ندارند و صادرات را کار ساده‌انگارانه‌ای می‌دانند تا جایی که فروش درب کارخانه به واسطه‌ها را مساوی صادرات می‌دانند! خیلی از صادرکنندگان، حتی کسانی که سالها در کار صادرات‌اند اذعان کرده‌اند که اگر از همان ابتدا صادرات را با آگاهی و به طور حرفه‌ای انجام می‌دانند در طول دوره تجارتشان کمتر اشتباه می‌کردند و موقعیت فعلیشان نسبت به گذشته به‌مراتب بهتر بود. .
خدمات موسی رسولی‌راد
به تولیدکنندگان و شرکت های بازرگانی کمک می کنم تا به حداکثر فروش و سود در صادرات دست پیدا کنند
بیشتر صادرکنندگان ایرانی، صادرات را مقطعی، گذرا و غیرحرفه‌ای انجام می‌دهند؛ اما ارزش و سود واقعی صادرات به استمرار، پایدار بودن و حرفه‌ای عمل کردن آن است!